Pronto hará tres años que visualizamos y presentamos nuestro servicio de alquiler para ayudar a las pequeñas y micro productoras a realizar sus proyectos con los instrumentos más novedosos que iban apareciendo en el mercado. Asimismo nos permitía a nosotros dar a conocer las novedades en tecnología LED para iluminación y rigs para cámara de forma que la inversión se autofinanciaba. Esta estrategia, que en un principio fue observada con lupa por las empresas de alquiler y servicios, ha acabado revirtiendo en su propio beneficio dado que han podido probar la rentabilidad y efectividad del producto antes de realizar la inversión, y al mismo tiempo dar la solución a su cliente sin disponer del material. Todos hemos salido beneficiados de esta idea que en un principio parecía que podía levantar ampollas.
La idea del servicio completo, venta, alquiler e instalación, sobretodo en estos tiempos de incertidumbre que estamos pasando, es la de dar la solución al cliente antes de que salga por la puerta. Que no quiere invertir para el proyecto, pues lo alquila; que no está seguro del resultado, pues lo alquila y si le satisface luego lo compra; que necesita una pequeña instalación y no hay stock, pues se echa mano del material de alquiler provisionalmente.
Así os lo definíamos hace tres años: «¿Cuál es nuestro proyecto? Hacer que nuestro material de exposición, siempre con disponibilidad de las últimas novedades, llegue al máximo de usuarios para que lo prueben y al mismo tiempo les preste un servicio; en resumen, que las novedades que traemos para enseñar ya no se conforman con oir que están muy bien, quieren trabajar. Somos conscientes que hay productos que son caros para una inversión inicial por parte de una pequeña productora sin saber qué rendimiento le van a sacar, o para un proyecto puntual. Esto también ocurre con las empresas de alquiler, que no invertirán en un producto que dudan de si va a tener salida suficiente para amortizarlo, siempre puede haber un “sucedáneo”. Y con esto no queremos cerrar puertas a estas empresas de alquiler sino ayudarlas a abrirlas dándoles acceso a que ellos también alquilen los productos de nuestra propiedad, o visto de otra forma, que los clientes sigan alquilando a su empresa de confianza pero obteniendo exactamente el producto que desean.»
Esta fórmula parece que ha cuajado si miramos atrás y esto nos anima a seguir apostando por ofrecer a nuestros clientes las novedades que aparecen en el mercado con valor añadido. Gracias por confiar en nosotros y nuestras ideas.
Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia
Grau Luminotecnia 
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