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Nuevo Director Comercial


Con los años, 32 en el sector, más que clientes y proveedores vas dejando un historial de amigos con los que te vas cruzando en diferentes cargos, empresas y países. Recuerdo con cariño muchas empresas, pero especialmente muchas personas con las que ya no coincido, y me siento como en casa con otros muchos que ya no recuerdo ni cuando les conocí. Al igual que en la vida personal el famoso “feeling” funciona con las empresas gracias a los que las componemos. ¿Por qué os cuento todo esto? Pues como el título indica, para presentaros a nuestro nuevo Director Comercial, Carlos Cledera.

Carlos Cledera

Carlos Cledera

Volvamos al inicio, la relación de K5600 con Grau Luminotecnia viene de lejos y como toda relación hemos tenido nuestros baches, pero la buena relación siempre se ha mantenido, y en la última parte gracias a Carlos Cledera. Sí, muchos de vosotros ya le conocéis, pues los últimos 10 años ha formado parte de la empresa francesa K5600. Carlos es licenciado en Comercio Internacional y Marketing en Paris, pero su escuela del sector ha sido K5600, donde ha pasado por todos los puestos de la empresa, por todos, desde dos años en el almacén, tres como responsable comercial y los últimos cinco como Director General, cargo desde el cual seguía llevando la parte comercial y las finanzas. Después de muchos años en Francia, Carlos decidió volver a España y fácilmente nos pusimos de acuerdo, pues por su parte puede seguir en el sector que tanto le gusta, y yo veo la oportunidad de evolucionar Grau con ideas nuevas.

Carlos con un Joker 1600 (foto de Quim Berenguer)

Carlos presentando un Joker 1600 (foto de Quim Berenguer)

A una persona que en una empresa ha empezado desde abajo y ha ido ascendiendo hasta la dirección nadie le tiene que enseñar el sistema global y la importancia de cada puesto de trabajo para que los engranajes se muevan con una precisión tal que haga funcionar el motor a máximo rendimiento. Tanto Carlos como yo empezamos desde abajo en la empresa y eso hace que nos entendamos a todos los niveles, con la ventaja que él ahora mismo puede ver Grau desde fuera para rectificar vicios que las empresas, al igual que las personas, incrementan con los años. No nos equivoquemos, si fuésemos tan malos no llevaríamos más de 30 años en el sector, pero todos podemos mejorar, y esos ajustes los vais a notar desde ya, tanto a nivel interno como externo.

Carlos en una demo de LEDs con el Octa 5 de DoP Choice

Carlos en una demo de LEDs con el Octa 5 de DoP Choice

Carlos no viene a sustituir a ningún comercial si no que viene a reforzar la presencia comercial de nuestras representadas en España y Portugal. Además de ajustar nuestro trato comercial con los clientes, se encarga de reforzar las demostraciones de productos actuales y novedades a nivel de usuarios, técnicos y clientes. El hecho de hablar perfectamente francés e inglés permitirá a nuestro equipo y a nuestros clientes una mejor interacción con los fabricantes trasladándoles los comentarios sobre posibles mejoras de sus productos. Por otro lado, las demostraciones de producto las podrá hacer sólo dado el alto nivel de conocimiento tanto de las principales marcas de iluminación como de las necesidades del cliente. Con Carlos capitaneando desde Madrid queremos abrir otras vías de negocio además de asentar e incrementar nuestra presencia en el mercado del cine, el vídeo, la televisión y la fotografía.

Carlos en una demo de los balastos Power Gems

Carlos en una demo de los balastos Power Gems

Bienvenido Carlos al equipo de Grau Luminotecnia.

Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia

Arranquemos!


Por fin hemos superado Papá Noel, Reyes Magos, Navidad y Campanadas (bueno en Canal Sur todavía las están buscando) y empezamos con una semana laboral de cinco días seguidos. Con lo mal dispuestas en el calendario que han caído estas fiestas (para los que queremos trabajar) nos han quedado muy pocos días laborables para hacer el cierre del ejercicio 2014, y claro, la semana pasada nos sirvió tan solo de pre-calentamiento. Así pues, arranquemos!

Para este año hemos previsto menos posts en el blog pero de más calidad con entrevistas, comparativas de productos, colaboraciones, making of, novedades, instalaciones, etc, pasando a publicar el día a día y noticias breves en nuestra página de Facebook, siempre procurando centrarnos en los temas de más interés para vosotros.

Siempre atentos para asesoraros, ya sea en venta, alquiler o instalación

Siempre atentos para asesoraros, ya sea en venta, alquiler o instalación

En la venta seleccionaremos las marcas que se han adaptado mejor a la evolución del mercado tanto en rigs de cámara como en iluminación. En lo referente a la iluminación, el paso a la tecnología LED ha sido fundamental para los fabricantes tradicionales y su acierto o desacierto ha potenciado su liderazgo o desaparición en los diferentes segmentos. Referente a los rigs, aunque las cámaras hayan cambiado, estos siguen siendo más o menos igual y han evolucionado en su ergonomía y funcionalidad.

Vamos a potenciar más nuestro servicio de alquiler con nuevos equipos de iluminación y complementos, así como con rigs y gadgets para cámara. El hecho de no alquilar cámaras (aparte de las GoPro), ni ópticas, aleja a nuestros clientes que buscan un servicio completo partiendo de cero, pero por otro lado acerca a los que tienen su propio equipo básico y quieren ampliarlo puntualmente con soportes a hombro, sliders y trípodes para la cámara, así como con iluminación LED hasta 250W y HMI hasta 1200W, tanto de luz puntual, matricial, como cajas de luz rectangulares y Panaura’s (octogonales) de varios tamaños; todo con sus respectivos complementos como trípodes, banderas, maletas. Recordad que nuestra principal misión con este servicio de alquiler es poner a la disposición de nuestros clientes productos innovadores de última generación y de una calidad indiscutible. Tanto si vuestra idea es comprar como alquilar, nosotros os podemos asesorar, y antes de invertir siempre podéis comprobar la calidad de nuestros productos alquilándonoslos. Nuestro servicio de alquiler no hace más que reforzar nuestra reputación y la de nuestros productos, pues tenéis la garantía de que estamos vendiendo material de primera línea contrastado por nuestros propios clientes.

También hacemos hincapié en las colaboraciones con los diferentes profesionales de cine, vídeo y fotografía. Este año prestaremos especial atención al mundo de la fotografía, concretamente a la fotografía de moda y publicidad. En lo referente a los TuttoGrau queremos potenciar los making of y los fashion films de nuestras distintas colaboraciones, así como las entrevistas y ejemplos prácticos. Y no nos olvidemos de los workshops que seguiremos impartiendo.

Tuttos, Tuttos, Tuttos...

Tuttos, Tuttos, Tuttos…

Arranquemos!

Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia

¿BBC o reportaje social?


¿Es ofensivo llamar “bebeceros” a los camarógrafos que realizan reportajes sociales? Como siempre, depende del tono que usemos, pero lo cierto es que BBC (bodas, bautizos y comuniones) define rápidamente dentro del sector a qué se dedican estos profesionales camarógrafos o videógrafos; como en todas las profesiones y especialidades hay desde los reconocidos de primer nivel internacional hasta los intrusistas que por tener una cámara y hacer las fotos en la boda de unos amigos ya se auto-imponen la etiqueta; evidentemente el grueso de estos profesionales reside en los que (con más o menos gracia) hacen el día a día de los reportajes de las bodas, los bautizos o las comuniones, con un punto en común, plasmar la felicidad de sus clientes. El presupuesto de los novios en el primer caso o de los padres en los otros dos marcará la diferencia de los recursos empleados en la producción del vídeo o el álbum fotográfico. Hoy en día casi todos los reporteros sociales integran el vídeo y la fotografía en su trabajo. Yo, personalmente como cliente, optaría por un buen reportaje fotográfico días antes del evento y un vídeo durante dicho evento…

Momento cual de ustedes es el fotógrafo

Momento cual de ustedes es el fotógrafo, durante el bautizo

Todos tenemos en mente la guerra que hay de precios, como en todos los sectores, cuando el camarógrafo no ofrece un hecho diferencial, ya sea creatividad o recursos. En este mundo no todos tenemos el “don” para realizar el trabajo al que nos dedicamos, independientemente de si nos gusta o no, esto lo podemos ver a diario con los camareros; a mí me fascina particularmente el arte de llevar la bandeja de algunos y la memorización de todos los formatos de cafés en una mesa de doce comensales, esto nos muestra que uno lo lleva en la sangre o bien tiene una larga experiencia. Pues transportando esto al reportaje social nos podemos encontrar con un camarógrafo que con poco pero con un encuadre atrevido y que gusta (hecho diferencial) o a otro que con la práctica y formación (viendo cine, por ejemplo) hecha mano de recursos como travellings, sliders, minigrúas, cámara subjetiva (en el caso del vídeo)…

¿Hace falta invertir en material accesorio? Para empezar, el material básico como la cámara y el trípode (y el micrófono para vídeo) deben ser “buenos” y de vuestra propiedad; la iluminación básica también es recomendable tanto para foto como para vídeo, y no estoy hablando de una antorcha para cámara de luz contínua o flash. También los hay con estudio, pero qué mejor decorado que el exterior con su juego de luces; y si estáis en el exterior necesitaréis algún foco complementario, trípodes, reflectores y banderas. Claro, cada uno sabe lo que necesita y la inversión necesaria, pero al igual que el cliente pagará más por un mejor trabajo, el profesional pagará más para obtener un producto de calidad y fiable. Ahí entramos nosotros, para asesoraros en la luz contínua, de LED o de HMI, y también en los diferentes rigs y soportes para cámara.

Además de asesoraros con el producto, tenemos el servicio de alquiler de material de iluminación y rigs de cámara para que podáis aportar un punto de vista diferente a un reportaje en concreto. Por ejemplo no hace falta que invirtáis en pequeña iluminación HMI que os podría servir puntualmente en un escenario exterior, o un slider para recorrido de cámara, stop motion o timelapse, o una pequeña grúa, o simplemente más focos o de luz más puntual; todo esto lo podéis alquilar para satisfacer vuestras necesidades puntuales y de paso para probar el producto y decidir si lo vais a utilizar como recurso en vuestras futuras producciones y si es así si os interesa realizar la inversión.

Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia 

¿Quién dijo caro? (2)


Visto el post del 11 de abril y pasada la Semana Santa, seguimos con más artículos de primera necesidad para la producción con precios muy rebajados desde la primera unidad.

Aquí os mostramos unos cuantos…

Productos muy rebajados desde 22 de abril de 2014:

  • Cinta adhesiva aluminio negra Tesa de 5cm x 25m a €22,74
  • Cinta adhesiva doble cara removible Tesa de 5cm x 25m a €9,54
  • Cinta adhesiva “americana” Advance de 5cm x 50m a €9,99 (plata, negra)
  • Claqueta plexiglás DWF de 24x28cm a €89,60
  • Claqueta plexiglás DWF de 19x20cm a €79,48
  • Carta de colores masking Danes Picta de 23x33cm con CD a €76,31
  • Carga aire 350g con válvula Kenair a €25,75
  • Spray aire 300ml Dust off Plus de Falcon a €12,99
  • Líquido limpieza ópticas 60ml Rosco a €3,45
  • Spray limpieza ópticas 240ml Rosco a €14,45
  • Tissues limpieza ópticas (100 unidades) Rosco a €3,96
  • Leatherman Wave con funda nylon a €110,88
  • Leatherman Charge ALX con funda nylon a €138,33
  • Leatherman Skeletool CX con funda nylon a €92,66
  • Fotómetro Professional IV EL/A de Spectra a €419
  • Visor director Mark V de Alan Gordon a €735
  • Visor director mini 11x D-Rodaje a €199
  • Lupa contraste N3.8 Gaffer de Alan Gordon a €65
  • Lupa polarizadora PolaView de Alan Gordon a €69,50
  • Matabrillos Antispot 400ml Condor a €16,65
  • Matabrillos Mattcolor 400ml Condor a €23,35
  • Efecto niebla Smoky 400ml Condor a €19,80
  • Efecto telaraña Cobweb 400ml Condor a €24,96
  • Efecto escarcha Frost 400ml Condor a €33

Productos muy interesantes que mantienen precio:

  • Brazo articulado Cineroid de 20cm con rosca 1/4″ y zapata a €52
  • Brazo articulado Cineroid de 30cm con rosca 1/4″ y zapata a €59
  • Brazo rotulado cremer con bandera negra Ianiro a €64
  • Brazo rotulado cremer con bandera negra Avenger a €76,24
  • Claqueta plexiglás D-Rodaje de 25x30cm a €39
  • Escala de colores y grises Danes Picta de 6x20cm a €24,75
  • Funda ocular ovalada algodón D-Rodaje para cámara vídeo a €4,95
  • Funda ocular redonda algodón D-Rodaje para cámara cine a €4,95
  • Funda ocular ovalada piel D-Rodaje para cámara vídeo a €4,95 (azul, beige, gris, marrón, negra, naranja, roja, verde)
  • Funda ocular redonda piel D-Rodaje para cámara cine a €4,95 (azul, beige, gris, marrón, negra, naranja, roja, verde)
  • Carga aire 350g Kenair (sin válvula) a €15,25
  • Kit limpieza sensor Delkin (15 escobillas 24mm + líquido limpiador) a €36,99
  • Kit limpieza sensor Delkin (15 escobillas 20mm + líquido limpiador) a €36,99
  • Kit limpieza sensor Delkin (15 escobillas 16mm + líquido limpiador) a €36,99
  • Decámetro 15m métrica/imperial a €45,90
  • Lápiz graso Staedtler a €1,46 (blanco, amarillo, verde, rojo, negro)
  • Rotuladores permanentes F ó M a €1,60 (negro, verde, azul, rojo)
  • Rotuladores NO permanentes F ó M a €1,60 (negro, verde, azul, rojo)

“Si encuentras una oferta mejor en España te abonamos la diferencia”

*Estos precios anulan a los anteriores y pueden variar sin previo aviso dependiendo de la subida de precios por parte del fabricante.

*IVA no incluido.

Si queréis saber de más productos, no dudéis en consultarnos.

Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia

¿Quién dijo caro?


En setiembre 2013 hicimos un post comunicando que igualábamos el precio que diera la competencia en caso de que lo hubiese, además de ofertar descuentos por pedidos de varios productos fungibles para producción… pero las palabras se las lleva el viento y nuestros clientes, gracias a los cuales existimos desde hace 30 años, no podéis ir con nuestros comunicados arriba y abajo. Es por eso que damos un paso al frente, para que no tengáis que utilizar la calculadora y hemos rebajado mucho los precios de algunos productos de primera necesidad y pagaréis lo mismo desde la primera unidad.

Para muestra un botón…

Productos muy rebajados desde 11 de abril de 2014:

  • Cinta adhesiva “chaterton” Tesa de 2,5cm x 50m a €16,40 (blanco, negro y todos los colores)
  • Cinta adhesiva “chaterton” Tesa de 5cm x 50m a €32,92 (blanco y negro)
  • Cinta adhesiva “chaterton” Tesa de 5cm x 50m a €33,05 (varios colores)
  • Cinta adhesiva “marca” fluorescente Tesa de 2,5cm x 25m a €8,90 (varios colores)
  • Hoja simple Rosco E’colour de 53x61cm a €3,75 (todos los correctores, colores y difusores)
  • Hoja doble Rosco E’colour de 53x122cm a €6,95 (todos los correctores)
  • Hoja doble Rosco E’colour de 53x122cm a €5,50 (difusores)
  • Aluminio negro Rosco Cinefoil de 61cm x 7,62m a €30 (con bolsa)
  • Aluminio negro Rosco Cinefoil de 30cm x 15,24m a €30 (con bolsa)
  • Cinturón acolchado 5cm de Setwear a €19,10
  • Bolsa Utility 18x8cm de Setwear a €12,48
  • Bolsa AC 18x19cm de Setwear a €17,74
  • Porta smartphone de Setwear a €12,48
  • Bolsa herramientas 19x17cm de Setwear a €19,78
  • Bolsa AC 18x22cm de Setwear a €23
  • Bolsa para linterna pequeña de Setwear a €9,84
  • Porta radio de Setwear a €15,78
  • Guantes EZ Fit de Setwear a €12,48
  • Guantes Fingerless piel de Setwear a €18,42
  • Guantes Pro Leather negro de Setwear a €28,94
  • Guantes Hot Hand de Setwear a €36,24

Productos interesantes que mantienen precio:

  • Cinta adhesiva “techtape” Rosco de 5cm x 50m a €16,50 (plata y negra)
  • Cinta adhesiva “gaffertape” Rosco de 2,5cm x 50m a €15,50 (blanco, negro y todos los colores)
  • Cinta adhesiva “gaffertape” Rosco de 5cm x 50m a €30,25 (blanco, negro y gris)
  • Cinta adhesiva “chroma” Rosco de 5cm x 50m a €25 (chroma azul y verde)
  • Aluminio negro Rosco Photofoil de 30cm x 3m a €14,25 (con bolsa)

“Si encuentras una oferta mejor en España te abonamos la diferencia

*Estos precios anulan a los anteriores y pueden variar sin previo aviso dependiendo de la subida de precios por parte del fabricante.

*IVA no incluido.

Esto no ha acabado, pronto os sorprenderemos con más productos rebajados.

Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia

Servicio completo


Pronto hará tres años que visualizamos y presentamos nuestro servicio de alquiler para ayudar a las pequeñas y micro productoras a realizar sus proyectos con los instrumentos más novedosos que iban apareciendo en el mercado. Asimismo nos permitía a nosotros dar a conocer las novedades en tecnología LED para iluminación y rigs para cámara de forma que la inversión se autofinanciaba. Esta estrategia, que en un principio fue observada con lupa por las empresas de alquiler y servicios, ha acabado revirtiendo en su propio beneficio dado que han podido probar la rentabilidad y efectividad del producto antes de realizar la inversión, y al mismo tiempo dar la solución a su cliente sin disponer del material. Todos hemos salido beneficiados de esta idea que en un principio parecía que podía levantar ampollas.

grau-fotosalquiler

La idea del servicio completo, venta, alquiler e instalación, sobretodo en estos tiempos de incertidumbre que estamos pasando, es la de dar la solución al cliente antes de que salga por la puerta. Que no quiere invertir para el proyecto, pues lo alquila; que no está seguro del resultado, pues lo alquila y si le satisface luego lo compra; que necesita una pequeña instalación y no hay stock, pues se echa mano del material de alquiler provisionalmente.

Así os lo definíamos hace tres años: “¿Cuál es nuestro proyecto? Hacer que nuestro material de exposición, siempre con disponibilidad de las últimas novedades, llegue al máximo de usuarios para que lo prueben y al mismo tiempo les preste un servicio; en resumen, que las novedades que traemos para enseñar ya no se conforman con oir que están muy bien, quieren trabajar. Somos conscientes que hay productos que son caros para una inversión inicial por parte de una pequeña productora sin saber qué rendimiento le van a sacar, o para un proyecto puntual. Esto también ocurre con las empresas de alquiler, que no invertirán en un producto que dudan de si va a tener salida suficiente para amortizarlo, siempre puede haber un “sucedáneo”. Y con esto no queremos cerrar puertas a estas empresas de alquiler sino ayudarlas a abrirlas dándoles acceso a que ellos también alquilen los productos de nuestra propiedad, o visto de otra forma, que los clientes sigan alquilando a su empresa de confianza pero obteniendo exactamente el producto que desean.”

Esta fórmula parece que ha cuajado si miramos atrás y esto nos anima a seguir apostando por ofrecer a nuestros clientes las novedades que aparecen en el mercado con valor añadido. Gracias por confiar en nosotros y nuestras ideas.

Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia


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