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Nuevo Director Comercial


Con los años, 32 en el sector, más que clientes y proveedores vas dejando un historial de amigos con los que te vas cruzando en diferentes cargos, empresas y países. Recuerdo con cariño muchas empresas, pero especialmente muchas personas con las que ya no coincido, y me siento como en casa con otros muchos que ya no recuerdo ni cuando les conocí. Al igual que en la vida personal el famoso “feeling” funciona con las empresas gracias a los que las componemos. ¿Por qué os cuento todo esto? Pues como el título indica, para presentaros a nuestro nuevo Director Comercial, Carlos Cledera.

Carlos Cledera

Carlos Cledera

Volvamos al inicio, la relación de K5600 con Grau Luminotecnia viene de lejos y como toda relación hemos tenido nuestros baches, pero la buena relación siempre se ha mantenido, y en la última parte gracias a Carlos Cledera. Sí, muchos de vosotros ya le conocéis, pues los últimos 10 años ha formado parte de la empresa francesa K5600. Carlos es licenciado en Comercio Internacional y Marketing en Paris, pero su escuela del sector ha sido K5600, donde ha pasado por todos los puestos de la empresa, por todos, desde dos años en el almacén, tres como responsable comercial y los últimos cinco como Director General, cargo desde el cual seguía llevando la parte comercial y las finanzas. Después de muchos años en Francia, Carlos decidió volver a España y fácilmente nos pusimos de acuerdo, pues por su parte puede seguir en el sector que tanto le gusta, y yo veo la oportunidad de evolucionar Grau con ideas nuevas.

Carlos con un Joker 1600 (foto de Quim Berenguer)

Carlos presentando un Joker 1600 (foto de Quim Berenguer)

A una persona que en una empresa ha empezado desde abajo y ha ido ascendiendo hasta la dirección nadie le tiene que enseñar el sistema global y la importancia de cada puesto de trabajo para que los engranajes se muevan con una precisión tal que haga funcionar el motor a máximo rendimiento. Tanto Carlos como yo empezamos desde abajo en la empresa y eso hace que nos entendamos a todos los niveles, con la ventaja que él ahora mismo puede ver Grau desde fuera para rectificar vicios que las empresas, al igual que las personas, incrementan con los años. No nos equivoquemos, si fuésemos tan malos no llevaríamos más de 30 años en el sector, pero todos podemos mejorar, y esos ajustes los vais a notar desde ya, tanto a nivel interno como externo.

Carlos en una demo de LEDs con el Octa 5 de DoP Choice

Carlos en una demo de LEDs con el Octa 5 de DoP Choice

Carlos no viene a sustituir a ningún comercial si no que viene a reforzar la presencia comercial de nuestras representadas en España y Portugal. Además de ajustar nuestro trato comercial con los clientes, se encarga de reforzar las demostraciones de productos actuales y novedades a nivel de usuarios, técnicos y clientes. El hecho de hablar perfectamente francés e inglés permitirá a nuestro equipo y a nuestros clientes una mejor interacción con los fabricantes trasladándoles los comentarios sobre posibles mejoras de sus productos. Por otro lado, las demostraciones de producto las podrá hacer sólo dado el alto nivel de conocimiento tanto de las principales marcas de iluminación como de las necesidades del cliente. Con Carlos capitaneando desde Madrid queremos abrir otras vías de negocio además de asentar e incrementar nuestra presencia en el mercado del cine, el vídeo, la televisión y la fotografía.

Carlos en una demo de los balastos Power Gems

Carlos en una demo de los balastos Power Gems

Bienvenido Carlos al equipo de Grau Luminotecnia.

Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia

El equipo Grau


A veces nos olvidamos de explicar los detalles más simples porqué damos a entender que todo el mundo participa de nuestros pensamientos y experiencias, cuando en realidad hay gente que nos acaba de conocer hace cinco minutos; esto ocurre tanto con las personas como con las empresas y provoca una falta de sintonía que hace crecer la distancia cuando lo que queremos es generar confianza, empatía, o cercanía. Con los artículos sobre productos de este blog, lo tenemos más o menos solucionado dado que los blogs son intuitivos y tienen un buscador y un índice, también porqué intentamos hacer posts que expliquen las bases de la iluminación, los soportes y accesorios para iluminación, y los rigs de cámara; aparte también intentamos explicar la filisofía de la empresa en sí, qué hacemos, cómo lo hacemos y porqué lo hacemos. Pués bien, el otro día, al presentaros los nuevos comerciales me di cuenta de un detalle básico, muchos de vosotros no conocéis a los comerciales que llevan años trabajando con nosotros y para vosotros. ¿Por qué? Porqué lo damos por supuesto, como tantas otras cosas en la vida. Hoy mismo vamos a ponerle solución y caras al tema del equipo comercial de Grau Luminotecnia.

Empezaremos por Luis y Toni que son a los que os vais a encontrar por teléfono y en la tienda de Barcelona, aparte de ser el apoyo de los otros comerciales y de ser mis modelos (a regañadientes) de la mayoría de fotos. Luis Rodríguez es el que lleva las ventas desde la tienda y por teléfono, sabe de todo y si algo lo desconoce, lo busca con empeño; fue un descubrimiento cuando entró a trabajar con nosotros hace unos años. Toni Pascual es nuestro solucionador, no en vano le precede su experiencia como eléctrico y conoce a toda una generación de eléctricos, gaffers y Directores de Fotografía con los que ha trabajado; a Toni le dices lo que quieres hacer y él te asesora de lo que necesitas aplicando su propia experiencia tanto para alquiler como para venta.

Toni Pascual

Toni Pascual

Luis Rodríguez

Luis Rodríguez

En la calle tenemos a dos guerreros, Jordi y José Luis, ambos con experiencia comercial en el sector “desde que nacieron”, vamos como yo. Jordi Amich cubre Barcelona, hace ya muchos años que está con nosotros y al igual que un diesel, no cede cuando hay una cuesta difícil; siempre está ahí, con los clientes, para lo bueno y para lo malo, apoyando, enseñando, aprendiendo, solucionando, aportando y escuchando. José Luis Centenera es nuestro comercial para Madrid, siempre en la calle, mejor dicho, siempre en casa de los clientes, solucionando sus necesidades, aportando ideas, conocedor del mundillo del sector; en los años que lleva con nosotros sigue trabajando como si estuviese en su empresa dado que los clientes no han cambiado, sólo ha cambiado su tarjeta de visita.

Jordi Amich

Jordi Amich

José Luis Centenera

José Luis Centenera

En lo que a mí, Alfons Grau, concierne, aparte de dirigir la empresa (que no es ná), ejerzo de director comercial y por lo tanto me toca guiar, apoyar y nutrir de productos e ideas a los comerciales ya sea que estén en la calle o en la tienda; de la misma forma que les aprieto estoy a su disposición para reforzar la presencia de la empresa delante de los clientes ya sea con visitas, demostraciones o workshops; y claro está, soy el encargado del blog y de las redes sociales, o “social media”, para dar a conocer todo lo que hacemos al máximo número de clientes y amigos.

Alfons Grau

Alfons Grau

Para que yo pueda ejercer más la función comercial tengo el apoyo de Enric Casampere como Director Financiero y de Jordi Quesada como Responsable de Compras, que me liberan mucho del quehacer diario, y cuando digo mucho, es mucho.

Enric Casasampere

Enric Casasampere

Jordi Quesada

Jordi Quesada

Al igual que vengo diciendo en otros posts de comerciales, queremos estar más cerca de vosotros para enseñaros las novedades, para que le pongáis una cara a Grau Luminotecnia. Seguimos con la búsqueda en más comunidades y os iremos presentando a nuestros nuevos representantes a medida que vayan sucediendo los acontecimientos.

Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia

Nuevos comerciales


La publicación del post del pasado 3 de setiembre buscando comerciales ha empezado a dar sus frutos. No es fácil encontrar el representante ideal para la zona adecuada y no todos tienen la misma formación, pero lo importante es que todos vienen del mismo sector, el audiovisual, ya sea con experiencia en el mundo del cine o del vídeo. A continuación os los presento.

José Sante: Nuestro comercial para la provincia de A Coruña, extensible a toda Galicia, tiene más experiencia en televisión y en producción audiovisual. Su vertiente técnica combinada con la docencia lo hace ideal para lo que nosotros buscamos, un comercial técnico que dé respuestas y soluciones a los clientes.

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Antonio Gil: Nuestro comercial para Andalucía Occidental tiene una larga experiencia como comercial técnico en el sector Broadcast habiendo sido Director de la Delegación de Sevilla en KPM primero y Bienvenido Gil después. Su conocimiento del mercado y de los distribuidores de la zona nos facilita la fidelización de los clientes estando más cerca de ellos.

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Juan Carlos Bello: Para la provincia de Granada tenemos un comercial con experiencia como operador de cámara, edición y eléctrico; vamos, que con sus conocimientos tanto de cámaras y rigs como de iluminación podrá orientaros sobre vuestras necesidades según el proyecto que tengáis en la cabeza.

juancarlosbello-2014d

Queremos estar más cerca de vosotros para enseñaros las novedades, para que le pongáis una cara a Grau Luminotecnia. Seguimos con la búsqueda en más comunidades y os iremos presentando a nuestros nuevos representantes a medida que vayan sucediendo los acontecimientos.

Antes de despedirme, dejadme dar públicamente la bienvenida a José Sante, Antonio Gil y Juan Carlos Bello.

Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia 


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