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Nuevo Director Comercial


Con los años, 32 en el sector, más que clientes y proveedores vas dejando un historial de amigos con los que te vas cruzando en diferentes cargos, empresas y países. Recuerdo con cariño muchas empresas, pero especialmente muchas personas con las que ya no coincido, y me siento como en casa con otros muchos que ya no recuerdo ni cuando les conocí. Al igual que en la vida personal el famoso “feeling” funciona con las empresas gracias a los que las componemos. ¿Por qué os cuento todo esto? Pues como el título indica, para presentaros a nuestro nuevo Director Comercial, Carlos Cledera.

Carlos Cledera

Carlos Cledera

Volvamos al inicio, la relación de K5600 con Grau Luminotecnia viene de lejos y como toda relación hemos tenido nuestros baches, pero la buena relación siempre se ha mantenido, y en la última parte gracias a Carlos Cledera. Sí, muchos de vosotros ya le conocéis, pues los últimos 10 años ha formado parte de la empresa francesa K5600. Carlos es licenciado en Comercio Internacional y Marketing en Paris, pero su escuela del sector ha sido K5600, donde ha pasado por todos los puestos de la empresa, por todos, desde dos años en el almacén, tres como responsable comercial y los últimos cinco como Director General, cargo desde el cual seguía llevando la parte comercial y las finanzas. Después de muchos años en Francia, Carlos decidió volver a España y fácilmente nos pusimos de acuerdo, pues por su parte puede seguir en el sector que tanto le gusta, y yo veo la oportunidad de evolucionar Grau con ideas nuevas.

Carlos con un Joker 1600 (foto de Quim Berenguer)

Carlos presentando un Joker 1600 (foto de Quim Berenguer)

A una persona que en una empresa ha empezado desde abajo y ha ido ascendiendo hasta la dirección nadie le tiene que enseñar el sistema global y la importancia de cada puesto de trabajo para que los engranajes se muevan con una precisión tal que haga funcionar el motor a máximo rendimiento. Tanto Carlos como yo empezamos desde abajo en la empresa y eso hace que nos entendamos a todos los niveles, con la ventaja que él ahora mismo puede ver Grau desde fuera para rectificar vicios que las empresas, al igual que las personas, incrementan con los años. No nos equivoquemos, si fuésemos tan malos no llevaríamos más de 30 años en el sector, pero todos podemos mejorar, y esos ajustes los vais a notar desde ya, tanto a nivel interno como externo.

Carlos en una demo de LEDs con el Octa 5 de DoP Choice

Carlos en una demo de LEDs con el Octa 5 de DoP Choice

Carlos no viene a sustituir a ningún comercial si no que viene a reforzar la presencia comercial de nuestras representadas en España y Portugal. Además de ajustar nuestro trato comercial con los clientes, se encarga de reforzar las demostraciones de productos actuales y novedades a nivel de usuarios, técnicos y clientes. El hecho de hablar perfectamente francés e inglés permitirá a nuestro equipo y a nuestros clientes una mejor interacción con los fabricantes trasladándoles los comentarios sobre posibles mejoras de sus productos. Por otro lado, las demostraciones de producto las podrá hacer sólo dado el alto nivel de conocimiento tanto de las principales marcas de iluminación como de las necesidades del cliente. Con Carlos capitaneando desde Madrid queremos abrir otras vías de negocio además de asentar e incrementar nuestra presencia en el mercado del cine, el vídeo, la televisión y la fotografía.

Carlos en una demo de los balastos Power Gems

Carlos en una demo de los balastos Power Gems

Bienvenido Carlos al equipo de Grau Luminotecnia.

Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia

Servicio completo


Pronto hará tres años que visualizamos y presentamos nuestro servicio de alquiler para ayudar a las pequeñas y micro productoras a realizar sus proyectos con los instrumentos más novedosos que iban apareciendo en el mercado. Asimismo nos permitía a nosotros dar a conocer las novedades en tecnología LED para iluminación y rigs para cámara de forma que la inversión se autofinanciaba. Esta estrategia, que en un principio fue observada con lupa por las empresas de alquiler y servicios, ha acabado revirtiendo en su propio beneficio dado que han podido probar la rentabilidad y efectividad del producto antes de realizar la inversión, y al mismo tiempo dar la solución a su cliente sin disponer del material. Todos hemos salido beneficiados de esta idea que en un principio parecía que podía levantar ampollas.

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La idea del servicio completo, venta, alquiler e instalación, sobretodo en estos tiempos de incertidumbre que estamos pasando, es la de dar la solución al cliente antes de que salga por la puerta. Que no quiere invertir para el proyecto, pues lo alquila; que no está seguro del resultado, pues lo alquila y si le satisface luego lo compra; que necesita una pequeña instalación y no hay stock, pues se echa mano del material de alquiler provisionalmente.

Así os lo definíamos hace tres años: “¿Cuál es nuestro proyecto? Hacer que nuestro material de exposición, siempre con disponibilidad de las últimas novedades, llegue al máximo de usuarios para que lo prueben y al mismo tiempo les preste un servicio; en resumen, que las novedades que traemos para enseñar ya no se conforman con oir que están muy bien, quieren trabajar. Somos conscientes que hay productos que son caros para una inversión inicial por parte de una pequeña productora sin saber qué rendimiento le van a sacar, o para un proyecto puntual. Esto también ocurre con las empresas de alquiler, que no invertirán en un producto que dudan de si va a tener salida suficiente para amortizarlo, siempre puede haber un “sucedáneo”. Y con esto no queremos cerrar puertas a estas empresas de alquiler sino ayudarlas a abrirlas dándoles acceso a que ellos también alquilen los productos de nuestra propiedad, o visto de otra forma, que los clientes sigan alquilando a su empresa de confianza pero obteniendo exactamente el producto que desean.”

Esta fórmula parece que ha cuajado si miramos atrás y esto nos anima a seguir apostando por ofrecer a nuestros clientes las novedades que aparecen en el mercado con valor añadido. Gracias por confiar en nosotros y nuestras ideas.

Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia


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