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Nuevo Director Comercial


Con los años, 32 en el sector, más que clientes y proveedores vas dejando un historial de amigos con los que te vas cruzando en diferentes cargos, empresas y países. Recuerdo con cariño muchas empresas, pero especialmente muchas personas con las que ya no coincido, y me siento como en casa con otros muchos que ya no recuerdo ni cuando les conocí. Al igual que en la vida personal el famoso “feeling” funciona con las empresas gracias a los que las componemos. ¿Por qué os cuento todo esto? Pues como el título indica, para presentaros a nuestro nuevo Director Comercial, Carlos Cledera.

Carlos Cledera

Carlos Cledera

Volvamos al inicio, la relación de K5600 con Grau Luminotecnia viene de lejos y como toda relación hemos tenido nuestros baches, pero la buena relación siempre se ha mantenido, y en la última parte gracias a Carlos Cledera. Sí, muchos de vosotros ya le conocéis, pues los últimos 10 años ha formado parte de la empresa francesa K5600. Carlos es licenciado en Comercio Internacional y Marketing en Paris, pero su escuela del sector ha sido K5600, donde ha pasado por todos los puestos de la empresa, por todos, desde dos años en el almacén, tres como responsable comercial y los últimos cinco como Director General, cargo desde el cual seguía llevando la parte comercial y las finanzas. Después de muchos años en Francia, Carlos decidió volver a España y fácilmente nos pusimos de acuerdo, pues por su parte puede seguir en el sector que tanto le gusta, y yo veo la oportunidad de evolucionar Grau con ideas nuevas.

Carlos con un Joker 1600 (foto de Quim Berenguer)

Carlos presentando un Joker 1600 (foto de Quim Berenguer)

A una persona que en una empresa ha empezado desde abajo y ha ido ascendiendo hasta la dirección nadie le tiene que enseñar el sistema global y la importancia de cada puesto de trabajo para que los engranajes se muevan con una precisión tal que haga funcionar el motor a máximo rendimiento. Tanto Carlos como yo empezamos desde abajo en la empresa y eso hace que nos entendamos a todos los niveles, con la ventaja que él ahora mismo puede ver Grau desde fuera para rectificar vicios que las empresas, al igual que las personas, incrementan con los años. No nos equivoquemos, si fuésemos tan malos no llevaríamos más de 30 años en el sector, pero todos podemos mejorar, y esos ajustes los vais a notar desde ya, tanto a nivel interno como externo.

Carlos en una demo de LEDs con el Octa 5 de DoP Choice

Carlos en una demo de LEDs con el Octa 5 de DoP Choice

Carlos no viene a sustituir a ningún comercial si no que viene a reforzar la presencia comercial de nuestras representadas en España y Portugal. Además de ajustar nuestro trato comercial con los clientes, se encarga de reforzar las demostraciones de productos actuales y novedades a nivel de usuarios, técnicos y clientes. El hecho de hablar perfectamente francés e inglés permitirá a nuestro equipo y a nuestros clientes una mejor interacción con los fabricantes trasladándoles los comentarios sobre posibles mejoras de sus productos. Por otro lado, las demostraciones de producto las podrá hacer sólo dado el alto nivel de conocimiento tanto de las principales marcas de iluminación como de las necesidades del cliente. Con Carlos capitaneando desde Madrid queremos abrir otras vías de negocio además de asentar e incrementar nuestra presencia en el mercado del cine, el vídeo, la televisión y la fotografía.

Carlos en una demo de los balastos Power Gems

Carlos en una demo de los balastos Power Gems

Bienvenido Carlos al equipo de Grau Luminotecnia.

Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia

Nuevo responsable de proyectos e instalaciones


Año nuevo, proyectos nuevos, y estos con nuestra experiencia prometen ser más y mejores. Por el camino hemos aprendido mucho y hemos mejorado en el diseño y montaje de platós de televisión gracias al personal que hemos ido formando en estos últimos años. Recuerdo que lo peor de las instalaciones cuando empezamos era la selección del personal de montaje para cada ciudad a la que íbamos, y debo reconocer que algunos errores cometimos. Hicimos la primera instalación en 2001 y eso marcó un cambio de rumbo en nuestra empresa, que había nacido en 1984, pasando de ser vendedores de “cajas” a ser vendedores de ideas con los proyectos llave en mano. Todos los proyectos los hacíamos desde Madrid y mientras que las instalaciones que realizábamos con el equipo de Barcelona desde 2002 nos dejaban muy satisfechos, en Madrid no acabábamos de encontrar el equipo de técnicos perfecto. Así que en los últimos años y con la internacionalización de nuestros proyectos decidimos que todas las instalaciones las ejecutaríamos con el equipo de Barcelona allí donde fueren, y el plató de BeIN Sports de París fue la prueba de fuego que pasamos con nota.

La poca altura fue el reto en BeIN Sports de París

La poca altura fue el reto en BeIN Sports de París

Este equipo de Barcelona estaba capitaneado por Evarist Valera y tras 12 años colaborando juntos, este 2015 nos estrenamos con Evarist como Responsable de Proyectos de Grau Luminotecnia. Ha sido una transición natural y lógica que hemos asumido con la confianza de un trabajo bien hecho, muy bien hecho, durante estos años que hemos recorrido juntos. Como los proyectos muchas veces nos obligaban a dibujar los planos sin un edificio construido, Evarist se encargaba de realizar las correcciones tras la visita a obra previa a la ejecución de la instalación. Así pues, sin querer acabó participando desde el concepto del proyecto y el diseño de planos hasta la dirección en la ejecución de la obra. Evarist nos aportaba otra ventaja sobre los demás equipos que habíamos utilizado basados en electricistas y mecánicos de montaje, él además es diseñador de iluminación; esta ventaja ha sido y es una garantía de una entrega llave en mano total, a la que podemos sumar el factor de su capacidad para realizar el training de la consola de luces que le pongamos delante, por sofisticada que ésta sea.

Evarist verificando los pantógrafos manuales Teyco que instalamos en Aragón TV

Evarist verificando los pantógrafos manuales Teyco que instalamos en Aragón TV

Siempre intentando mejorar y estar a la última, en el caso de los proyectos de iluminación escuchamos al cliente y le asesoramos según sus necesidades, presupuesto y apariencia que le quiera dar al plató de televisión o de escuela, a la sala de actos, al teatro, al museo, o a cualquier ambiente que quiera reformar. Este 2015 ya no “aceptamos” proyectos con iluminación de incandescencia, bueno no me mal interpretéis, “recomendamos encarecidamente” utilizar las últimas tecnologías en proyectores, vamos las últimas generaciones de LED’s. También nos adaptamos a las necesidades y presupuesto del cliente en lo que se refiere a los sistemas de suspensión, recomendando lo que mejor encaja en cada caso sin olvidar que debemos ofrecer la mejor solución; en palabras suena simple, pero con nuestra experiencia y nuestras marcas que nos apoyan, realmente buscamos siempre la mejor solución porque nuestros comerciales y todo el equipo de Grau Luminotecnia capta la idea del cliente y pone en práctica su experiencia para orientarle desde el principio hasta el final. Aunque tenemos nuestras propias marcas, siempre estamos dispuestos a escuchar la predisposición del cliente hacia un producto en concreto y si el criterio es acertado y se ajusta al proyecto y presupuesto nos adaptamos con suma facilidad; lo primero es el cliente.

Islas realizadas con truss fue la solución para el plató de 400m2 del Parc Audiovisual de Catalunya

Islas realizadas con truss fue la solución para el plató de 400m2 del Parc Audiovisual de Catalunya

No olvidéis nuestra capacidad para actuar a nivel nacional e internacional, vamos donde nos llaman y nos adaptamos a las necesidades que demanda cada país, colaborando con integradores nacionales e internacionales y marcas a las que está acostumbrado el mercado, ofreciendo soluciones modernas e innovando. Siempre con marcas de calidad contrastada, huyendo del “barato para hoy, luego ya veremos”, para seguir con el “buen producto hoy, cliente fiel en un futuro”, porque está claro que en una instalación, sobretodo fuera de nuestras fronteras, lo mejor para todos (cliente y proveedor) es que no haya ninguna incidencia post montaje. Una instalación es la suma de muchos productos de distintos fabricantes donde nosotros aportamos el conocimiento y la técnica, pero necesitamos que todo el conjunto sea compatible funcionando como un engranaje y esto nos lo garantizan productos de primer nivel; si no fuese así, entraríamos en una cadena de fallos que multiplicarían la sensación de malestar en el usuario.

Todos los proyectos y presupuestos diseñados por el anterior responsable técnico y no ejecutados siguen siendo propiedad de Grau Luminotecnia y vamos a revisarlos junto a los clientes uno por uno para satisfacer sus necesidades y adaptarlos a la nueva filosofía.

Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia


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