La vida da muchas vueltas, más vueltas que la noria; bueno La Noria no es muy buen ejemplo ahora mismo, pero sí su situación. ¿Si os dieran a elegir qué preferiríais? ¿Una cita puntual o una relación estable? ¿Una entrevista en exclusiva o una carrera en el mundo del periodismo? ¿Una buena venta puntual o un buen cliente?
Las empresas con años de experiencia tienen ciclos y las oportunidades van pasando al igual que los cometas, periódicamente; hay que saber cuándo te subes al cometa y saber predecir si éste te llevará a buen puerto, pués igual tarda años en volver a pasar por la Tierra. En los tiempos que corren es arriesgado subirse a un cometa, no vaya a ser que tenga una órbita errante y te lleve al vacío.
Como la vida empresarial da mucha vueltas, siempre te vuelves a encontrar con la misma gente en lugares o situaciones diferentes; ¿por qué cerrar puertas con lo que cuestan abrirlas? La vida da más vueltas que la noria, ¿pero cuantas vueltas da nuestra vida laboral? ¿4 ó 5? ¿cuántos ciclos pasa una empresa?
Siempre hay un momento en la vida en el que hay que elegir… ¡Mentira! Siempre estamos eligiendo, y las empresas siempre estamos en la encrucijada de elegir a los proveedores y clientes que aporten algo a nuestra “causa”. Por lo tanto, entre elegir una buena venta puntual y un buen cliente de aquí en adelante, aunque la situación económica mundial sea difícil, elijo un buen cliente para crecer juntos durante una larga temporada, emprender proyectos juntos y, por qué no, compartir buenos y malos momentos. El otro día vi como perdía una venta pero recuperaba un cliente muy estimado, y salí contento de la reunión. La ilusión de proyectos futuros hace que el día a día sea un reto en lugar de una rutina.
Evidentemente, no hay negocio sin competencia, que es la salsa de la vida; vamos que sin la competencia no habríamos evolucionado ni como humanos. Tensar la cuerda, aflojar la cuerda, pero siempre en el momento oportuno, cuando el contrincante se esté tomando un respiro. La competencia nos hace mantenernos despiertos y no dormirnos en nuestros éxitos; siempre al acecho, siempre evolucionando, siempre recibiendo señales del entorno. Cómo me gusta mi trabajo, aunque a veces me queje.
Sí, que le voy a hacer, ya sé que está mal visto ser un empresario sentimental, pero, y lo bien que duermo por las noches. Si en el fondo las empresas se acaban pareciendo a sus dirigentes, igualito que el dicho “todos los perros se parecen a sus amos”.
Alfons Grau – Director Gerente de Grau Luminotecnia
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